堅韌前行 同鑄華章 | 2024年圣田智能步履堅實、碩果累累

2024年，全球及國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，對智能出入口企業(yè)的運營造成一定的沖擊波，同時，來自安防生產(chǎn)設(shè)備廠商、集成商等跨界競爭者的加入，以及來自電商的侵襲，競爭進一步加劇，業(yè)態(tài)嚴峻。

站在2025年開端，回首2024，我們仿若置身于時代的宏大敘事之中，渺小如沙。然而，在2024年風云變幻的商業(yè)浪潮里，卻總有一些企業(yè)宛如熠熠星辰，堅韌前行。

在梳理2024年行業(yè)發(fā)展走勢之際，筆者發(fā)現(xiàn)，圣田智能科技有限公司（以下簡稱“圣田”），就是其中一家在2024年依然閃耀光芒的星企。

堅韌前行，始于初心探索一條不一樣的路

這一年，圣田干了幾件大事。首當其沖的第一件大事就是逆市而動，花巨資買地自建產(chǎn)業(yè)園區(qū)在2024年順利搬遷。新的圣田工業(yè)園建成四層共計30000+平方米，更好地滿足生產(chǎn)需求，提升生產(chǎn)效率與競爭力，為未來的擴張和多元化發(fā)展提供足夠的空間和靈活性。而之所以逆勢而動，圣田創(chuàng)始人周仲輝曾說，圣田遵循自己內(nèi)心，買地自建工業(yè)園，也是為了給圣田安一個家。圣田在外漂泊多年，從瀾石、張槎到羅村，規(guī)模是在不斷在壯大，但因為沒有自己的家，所以內(nèi)心也不太穩(wěn)定?，F(xiàn)在圣田有了自己的家，對企業(yè)未來的發(fā)展更加篤定，能更專心的突破自己、超越自己。而且，擁有自己的工業(yè)園進一步提升企業(yè)形象，有助于品牌建設(shè)，對于我們經(jīng)銷商也是一種賦能，對客戶和合作伙伴具有積極作用。

圣田智能董事長周仲輝

正是抱有這份初心，圣田智能堅韌前行。這一年，組織全體員工進行攀登佛山最高峰的拉練團建活動；這一年，臨沂和安徽運營中心先后開業(yè)；這一年，連續(xù)四年中標中國石油化工戶外門年度采購合同；這一年，圣田總經(jīng)理李潔蓮帶隊赴全國11個區(qū)域市場走訪調(diào)研；這一年，圣田新工業(yè)園區(qū)辦公室裝修完成投入使用；這一年，圣田為行業(yè)的逆勢發(fā)展探索一條不一樣的道路。

賦能渠道，攜手同行銷售模式轉(zhuǎn)型的新探索

著名經(jīng)濟學家李稻葵認為，企業(yè)要想迎接時代挑戰(zhàn)，需要“從傳統(tǒng)的增長方式轉(zhuǎn)到新的增長方式”。2024年，圣田結(jié)合自己的企業(yè)綜合實力及自身優(yōu)勢，深耕渠道，精心培育，探尋一條適合自己企業(yè)發(fā)展的市場道路。2024年7月1日，圣田位于山東臨沂的圣田旗艦店盛大開業(yè)。店內(nèi)多款電動伸縮門、直線段滑門、智能工業(yè)門、車牌識別系統(tǒng)、道閘、門禁小門等出入口設(shè)備產(chǎn)品，提供產(chǎn)品服務(wù)，施工，售后一站式服務(wù)。2024年11月10日圣田智能華東地區(qū)最大運營中心——圣田安徽運營中心盛大開業(yè)。該中心是圣田智能總部與安徽圣田分部強強攜手，深入合作，共同打造的全新市場運營體系，標志著圣田智能在華東地區(qū)進一步布局和拓展。

圣田安徽運營中心

圣田山東臨沂運營中心

而這也是圣田智能在戰(zhàn)略上的一個全新布局——拓展智能出入口行業(yè)服務(wù)新路徑。這是渠道銷售模式轉(zhuǎn)型的一種新探索和嘗試，旨在打造“智能出入口產(chǎn)品+供應鏈+服務(wù)”的一體化的生態(tài)圈，打造全國代表性運營中心。

圣田智能總經(jīng)理李潔蓮

圣田總經(jīng)理李潔蓮在接受中出網(wǎng)的采訪中曾表示，安徽運營中心是圣田智能在華東地區(qū)的重要發(fā)力點，圍繞著【高端定制工業(yè)門】為主要抓手，其他相關(guān)的智能出入口產(chǎn)品為輔的戰(zhàn)略目標去賦能團隊，開拓市場。接下來，還將繼續(xù)探索運營中心合作模式，在全國各地開拓更多圣田運營中心，讓圣田品牌持續(xù)發(fā)光發(fā)亮。李總認為，廠家要清楚經(jīng)銷商的痛點，有一套完整的方案去賦能經(jīng)銷商。經(jīng)銷商背靠廠商，有更大更足的信心開拓市場。大家攜手同行。

差異競爭，創(chuàng)造價值戶外出入口一體化解決方案戰(zhàn)略落地

在產(chǎn)品端，圣田持續(xù)發(fā)力。面對經(jīng)濟大環(huán)境的影響，伸縮門訂單減少，圣田積極創(chuàng)新、想方設(shè)法謀變，做差異化競爭，為客戶創(chuàng)造價值。戶外出入口一體化解決方案思路應運而起，并在全國各中高端客戶中順利落地。而這源于圣田對機關(guān)企事業(yè)、園區(qū)、社區(qū)等單位的戶外出入口場景的深刻理解。同時，圣田具備生產(chǎn)各類出入口產(chǎn)品的軟硬件實力，自主研發(fā)、高端定制，為客戶提供整套出入口管理設(shè)備的研發(fā)、個性定制和后端服務(wù)。戶外出入口一體化解決方案的思路重點就在于走差異化產(chǎn)品重新組合，主動貼近渠道終端，為客戶創(chuàng)造體驗感更好的附加價值。據(jù)了解，圣田智能近幾年持續(xù)研發(fā)各類出入口產(chǎn)品，品類齊全，款式多樣，為用戶提供豐富多樣的個性化定制。例如陽光醫(yī)療集團重型直線門+固定圍欄+中置式道閘門+車牌識別+電動小門；安徽漢邦希瑞實業(yè)有限公司 和雅863G段滑門+直桿道閘+鋁合金小門；味滋源P806G智能直線段滑門+鋁合金廣告小門+直桿道閘+V18車牌識別。這些代表性案例，均全線由圣田自主研發(fā)，以傳統(tǒng)直線門為主，配合道閘門，人行電動小門。產(chǎn)品的選材、設(shè)計，到加工、檢測，執(zhí)行高于行業(yè)的企業(yè)標準。

品牌輸出，同鑄華章讓更多的人知道圣田智能

在內(nèi)卷、低價、庫存等關(guān)鍵詞爆滿的存量市場，品牌的力量愈發(fā)凸顯。邁克爾·波特是競爭戰(zhàn)略之父，他認為品牌是企業(yè)差異化競爭的重要手段之一。通過打造獨特的品牌形象和價值主張，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。
但是，品牌的建設(shè)是一個長期且持續(xù)的過程，需要企業(yè)保持耐心和恒心。對圣田而言，在經(jīng)歷二十多年步履堅實的發(fā)展之后，2025年已經(jīng)到了品牌輸出之戰(zhàn)的一年。圣田李總認為，隨著圣田工業(yè)園的全面完善，圣田到了可以持續(xù)向市場發(fā)力的時候了。2025年，圣田智能將加強品牌宣傳，提升曝光率和知名度。持續(xù)品牌輸出，賦能渠道，共同尋找市場增量，讓更多的經(jīng)銷商，用戶知道圣田，了解圣田，選擇圣田。同時，圣田還會繼續(xù)擴大生產(chǎn)，研發(fā)創(chuàng)新，以高性價比的產(chǎn)品保持品牌的活力和競爭力。

做企業(yè)如同逆水行舟，時時刻刻面臨著巨大的風險和挑戰(zhàn)，成功不是終點，而是不斷前行的過程。只有步履不停，方才見到高山處最美的風景。2025年，外部市場環(huán)境面臨巨大的不確定性，經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)變得尤為重要。提振經(jīng)濟，需要更多像圣田這樣的民營企業(yè)的智慧和擔當。祝福圣田！